分析搜索词，主要是分析用户在搜索关键词时所想要看到的内容。以“竞价托管多少钱”关键词为例。

通过分析，了解到搜索该关键词的用户主要想知道竞价托管需要花费的费用，那在撰写创意时，便可在创意上突出这个信息点，从而吸引用户。

根源目的是指用户搜索该关键词真正想要获取的是什么。

例如上述关键词“竞价外包多少钱”，表面意图是用户想要了解竞价托管多少钱，但为什么要了解竞价托管多少钱，也许更多地是想要解决账户提升客户咨询量等。

那基于这点，便可在着陆页中将报名竞价托管结果化，来促进用户转化。

可以通过一个简单的职业规划以及薪资来诱发用户对于高薪的欲望，从而进一步加强自身对于竞价托管的需求。

心理活动是指用户在搜索信息时内心的表现。

依旧是上述搜索词，一般情况下，想找竞价托管公司价格的大都是消费能力低的企业，而那些高消费企业往往只会招人做竞价推广，愿意花更多的钱去做广告。

我们可以通过分析搜索客户的心理活动，直接戳中用户痛点，来简单明了地告诉用户“贵，但是值得”。

还以上述关键词为例，社会层面可能是因为个人能力等问题造成个人发展受阻，且不满足于现状。同时，关于社会层面我们也可理解为痛点。

那么，在设计着陆页或撰写创意时，就可以将痛点放大，引起用户共鸣。可以用进名企来吸引用户点击。

扩展需求是指除以上需求外，还可扩展哪些需求促进用户转化。在此，也可以理解为优惠信息、附加好处等一切能促进用户购买动机的卖点。

关键词需求分析，是在竞价推广中很重要的一个步骤，甚至是一名竞价员需要养成的一个习惯。长此以往，你会对每类人群的需求有一个详细的了解，比如看到某个词，你就知道这位用户想看到什么，该如何撰写创意、设计着陆页、设置转化点、制订话术等。

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