一、关键词分析和收集

当我们做工业类的产品推广的时候，首先需要思考的并不是付费推广还是免费推广，而是要先确定你产品的关键词。那么对于不懂得全网推广的人来说，产品关键词又是哪些呢?

产品关键词并不是一个笼统的词，我们需要的是根据客户的需求把这个关键词精准定位。比如想要推广舞台灯具，那么舞台灯具只是一个概括，它包含了很多中灯具。

如果您发布产品信息，不是一些更加精准的关键词，而是发一些基本上没有人去搜的词的话，那么客户如何才能招到你呢?

其次就是要定位客户群体分布和使用场景分析。也就是说哪里的客户需要在什么场合使用这些产品，将我们的词再进一步精确之后，才能够让客户在搜索时找到我们。

二、推广平台分析和收集

当确定好我们的推广关键词之后，接下来就是要考虑我们要在哪些平台上进行推广效果会好些。那么平台我们如何去找呢?

第一、在我们整理关键词的时候，不可避免的会去搜索一些，这时候我们可以看下在关键词排名首页的都有哪些平台。这时候我们可以统计一下。

第二、就是可以参考下同行的公司，看下他们在哪些平台上发布的信息较多。这时我们也可以考虑在这些平台上注册发布一下，形成竞争。

第三、这个方法就是比较普遍的，也就是说直接去看一些网络上已经公布的一些平台。比如找B2B平台，那么我们可以直接搜“B2B”等关键词，统计一下哪些权重较高，有收录排名的平台，以此来提高发布信息的效果。

三、推广素材收集和撰写

最后我们要做的就是着手编写推广的素材，让我们发布的信息更加吸引客户的眼球。

信息的内容对于推广来说也是很重要的点，因为文章的内容好坏直接影响着客户的决定。所以在编写时，一定要突出重点，而且要整洁明了，这样客户的阅读体验感上来了，对于企业和产品的好感也会大大的提升。当然网络上也有很多现成的素材，这就是需要我们去搜集整理的。

企业做SEM竞价推广看似简单，但是其中有很多需要去注意的地方，不然很可能会做无用功，不但无法吸引客户，反倒是降低了企业在客户心中的形象，起到适得其反的效果。所以在做网络营销推广时要仔细斟酌，或者可以寻找专业的竞价外包公司，这样不仅可以将全网推广做到专业，而且相对于自身重新成立部门来说更加的节约了成本。