一，分析

1，项目分析。对公司的项目进行分析，投放的需求和目的是什么。产品的功能和卖点在哪。认真的去聆听公司的销售，老员工对于产品的介绍和客户使用反馈。

2，人群分析。我们要清楚自己的产品是卖给谁，有什么样的特性。我们的用户人群年龄阶段，性别，学历，职业，收入，地区，季节性，上网设备，上网时段。

3，需求分析。可以直接找客服去了解，客户最关心的问题是什么，背后隐藏的需求是什么，客户的痛点在哪。

4，竞对分析。可以了解同一区间的竞争对手，他们的页面，文案，产品宣传，客服话术。做到人无我有，人有我优。

5，预算分析。我们需要了解企业对于网络推广的预算开支是多少，这个预算在行业内的水平如何，网络推广的销售额在全公司占比多少。这样我们可以明确自己的目标是什么，该如何定位账户的策略，人群的投放。

二，流量

每一个关键词都代表了一个用户需求，关键词对吸引精准流量发挥了置关重要的作用。用户搜索什么词，就意味着他们有什么样的需求。所以我们要尽可能去选择靠近用户需求的关键词。

通过提高账户的转化率，来降低成本最好的办法，就是优化相关性。

搜索词和关键词的相关性。2020年匹配方式全面升级后，精确匹配也会有不相关流量进来，所以我们要进行否词。否词主要是分类两大类， 一类是常规词。时不时就有人去搜索，但这些词每天不断地积累，一周下来账户会有很大一部分资金浪费。 第二类是新闻热点，比如这次春节疫情。会有很多关于景点开放，xx地名能不能进去，去xx地方是否需要隔离。

搜索词和创意相关性。广告展现的样式会有很多种，我们尽可能地从各个维度去展现用户心里所想地内容。通过闪投，创意配图，飘红等方式。这样一来可以极大地提高点击率，账户内地关键词质量也会提高。

搜索词和落地页地相关性。从用户心理角度出发，主要是分为三步。

首先就是第一感觉。人的第一感觉会影响人的行为，无论对人对事都是如此。当用户搜索一个关键词时，从心里层面讲，用户是有一个期望值的，从意识里他们希望点开一个页面就会看到一个想看到的结果。 那么第一感觉就有两个部分，第一个是页面的访问速度。 其次是用户心理和关键词延伸。通过页面去吸引和引导用户去进行转化。 比如搜索英语培训，用户可能是想学习一门语言，也可能是想去考证。

三，策略

精细化的投放策略，要有精细化的投放结构。这样有助于分配整体预算，提高不同效果关键词的优化动作。比如说，企业的项目地区性很强，就可以按照地域搭建账户。如果企业做全国热门的旅游线路，就可以按照旅游线路来搭建账户。 在后期，无论是跑OCPC投放包，还是对于闪投样式，还是落地页的差异化投放，都有很明显的帮助。

需要分析用户的使用习惯。可以制定多渠道的投放策略。比如搜狗360这一类的小众搜索引擎。以及头条，广点通，百度信息流等信息流平台。

账户的投放策略方面，主要是三点技巧。第一，按照时段进行推广。需要了解行业的高峰竞争时段，分别进行不同的出价。第二，按照地域进行推广。了解产品的热门销售地区，以及流量较大的地区。集中对高转化地区的投放。第三，合理的控制预算。根据预算的控制，可以通过很多维度去控制账户的预算。

四，文案

在创意撰写方面，富有吸引力的创意更能激发和满足用户的需求，并引导目标用户到达着陆页面。

技巧主要是可以将目标人群细分，分别从细分人群的关注点出发撰写创意，但同时也要注意，创意内容和页面内容需要吻合。

在账户搭建前，也要注意用户心理撰写创意，包括好奇心理，从众心理，功效心理等等。

从几个基础要素来讲，创意必须围绕单元的属性来撰写。创意能够突出产品的特色和优势。突出卖点，刺激需求，制造竞争。

从语言形式来讲，可以是直截了当，通过如何，去哪儿找这种提问式，借助第三方和权威机构组织的引导式，成交吸引式，第三方证言式，数字理由式，突出要点式(如价格，品质，前景等)五，页面着陆页的好坏是由用户决定的，用户能不能快速打开页面，能不能快速找到自己想要了解的内容，以及看到内容后能不能引导用户的下一步行动，这些是判断一个页面是否合格的关键。

如果是季节性比较强的行业，在春夏秋冬的文案，配图都要及时的进行调整。这样才能提升页面的访问时长，提高转化率。

六，数据

用数据驱动运营。在账户搭建后进入测试阶段，这个时候账户波动性很大，需要及时的去看账户的点击率和点击单价是否正常，包括页面的抵达率，访问时长。

在账户进入发展阶段的时候，需要对账户进行各个维度的数据分析。同时通过用数据去引导账户的优化方向。

七，循环

从新账户搭建，到成熟的主销费账户。需要不断地正向循环地优化。通过数据形成系统分析，到策略调整，到账户优化，到结果检验，到问题反馈的良性循环。

做竞价推广最核心的两件事：1、了解自己的产品市场和产品功能；2、分析好市场需求。这样才能更好的做好竞价推广。

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