很多中小型企业不知道SEM竞价推广的作用,随便找个人弄就行,其实这是错误的操作,今天人仁诚SEM外包公司就跟大家聊聊如何让竞价账户发挥更大的作用。 1、找出正确关键词 首先要找出合适的关键词,品牌宣传的最终目的都是为了提升转化率,因此能够起到直接引流作用的关键词非常重要!如果选择的关键词,所带来的效果不如预期,可能是因为没理解关键词流量和关键词转化率之间的关系。 很多人认为,流量大的关键词转化率也高,事实并非如此,有的关键词虽然流量大,但使用的人也多,最终能够带来询盘的也就少之又少。 因此在关键词的选择上,应转化率与流量并重,做到合理调配! 同时,节省预算也是外贸企业关心的问题。做SEM竞价时,必须确保关键词、广告内容与目标网站的一致性。在撰写广告文案时,适当地将关键词带入,务必让整体广告内容流畅,避免为了提升广告关联性而强硬添加关键词,造成反效果! 如此一来,用户便可以通过搜索关键词看见广告,再借由广告的引导顺利进入目标网站,不仅带动了流量转换,还能降低每次点击所需负担的费用。 2、善用关键词配对 妥善运用“关键词配对选项”。关键词配对类别的选择,能够控制广告受众的范围,四种关键词配对选项中,即“广泛匹配”、“广泛修饰匹配“、“词组匹配”、“完全匹配”,要根据实际情况选择匹配种类,从而最大程度地提高流量和转化率! 3、多次测试文案 SEM竞价成败与否并非一蹴而就,因此拟定策略前,需多次进行测试才能得出最适合的方案。应制定三个以上的文案,依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据做调整,并实际运用在文案策略当中。测试完成后,也要持续追踪、即时修正广告文案策略,让SEM竞价更有效。 4、数据分析了解受众 数据分析是广告中不可缺少的一环。数据分析要将到站人次、使用间隔等资料整理成表,透过这些数据,分析受众到底从何而来。因为唯有理清目标受众的行为、习惯,并且针对搜集的资料拟定适当的SEM策略,才能发挥SEM竞价的更大价值作用。 SEM竞价推广设置完成后,会引入相关的访问用户到页面进行咨询,需要线上运营接待,再转到线下拜访、沟通跟单,继而成交。
SEM竞价之所以能够发挥大的价值,在于各环节有条不紊的衔接,用市场角度去定位网站页面设计、网站专题、竞价项目关键词推广,再用各环节相应的有效指标来分析对市场定位是否准确,进而提高页面的转化率。 |
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