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SEM竞价账户如何降低成单成本?

2020-08-03 09:33| 发布者: | 查看: |

互联网时代,很多企业选择线上营销,今天人仁诚SEM外包公司小编跟大家聊聊如何降低SEM竞价账户的成单成本问题,希望对您的SEM推广工作提供帮助。

1、账户搭建

账户的搭建,从账户,计划,推广组到关键词,都需要精细化分组,不能把所有的东西都放进一个计划,一个推广组。且关键词不进行分组就开始搭建和投放,会导致匹配混乱,浪费消耗。

2、落地页

账户搭建没有任何问题,这时我们就要关注账户的落地页。落地页的对话框是否正常,在线咨询是否好用,都是最基本的,也是我们容易忘掉的地方,那么落地页有哪些问题呢?

(1)落地页的打开速度:打开速度是落地页的第一体验,尤其是移动端,因为移动端有时会有网络不稳定的现象,所以在对移动端进行投放时,我们更应该注意打开速度的问题。主要关注以下几个方面:

①图片素材的数量;

②js加载文件的数量;

③页面的篇幅;

 

④是否有视频素材;

(2)针对各个行业,我们的网站着陆页不可能出现其他不相关行业落地页是一样的感觉,我们的客户都是比较着急的,希望第一时间有人倾听他的诉求,并指导方向。

3、质量度

 

一个完美的SEM专员,要时刻关注账户动态。一个良好的账户也需持续调整,不能一成不变,以逸待劳。一个竞价账户中包含着几万甚至是几十万的关键词数量,而这么多关键词却又都是我们要时刻关注的动向。

1)质量度的影响因素

质量度的影响因素大约六七百种,但是在这七百中最重要的,还是账户内关键词的点击率,而点击率的直接影响因素,是我们账户创意的相关匹配度。当然除了点击率之外,展现量、点击量等都会影响账户质量度。

2)提高账户质量度

从上方质量度的影响因素下手,来提升账户整体质量度。

a.曝光率/展现量:要想提高质量度,就要先提高账户的曝光率和展现量,我们可以从拓词入手,找到我们所做业务点进行拓词。之后注意关键词的匹配方式,匹配时我们要注意区分长词和短词,保持“长词广泛,短词精确”的原则,这个广泛也不是绝对的广泛匹配,而是对应“精确”来讲的,可以是短语匹配。否则要是竞价账户开广泛的话,那杂余流量后果不堪设想。

b.整体点击率:当展现量达到一定时,我们就要关注账户的整体点击率,非传统行业不像是其他行业,我们的点击率几乎保持在≥8%就算正常。当我们发现点击率才0.8%,2%的时候,就要去看我们的创意是否出众,是否符合搭建账户时的标准,高创是否完美覆盖,如果这些我们都检测完了,再去修改创意,这里推荐使用“AB测试法”。

 

c.如果关键词质量度还不行,那可能是这批关键词不适用于此账户,应重新搭建物料,或者将账号中低质量度关键词删除重提,重新积攒质量度。

想要做一个高质量的账户,必须要做的就是控制费用,只有平均点击价格和平均转化价格都下来了,咨询量不变,账户才会走向优质账户。

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