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选择关键词并不简单,小心栽跟头

2020-08-10 10:21| 发布者: | 查看: |

选择有效的关键词是SEM竞价推广中重要的环节,如果选不好关键词,会造成很大的损失,今天人仁诚SEM外包公司小编就跟大家说说选择关键词应该注意的事项。

在进行搜索词需求分析时,可以从以下 5 个方面着重进行。

1.搜索需求

分析搜索词,主要是分析用户在搜索关键词时所想要看到的内容。以“竞价培训多少钱”关键词为例。

通过分析,了解到搜索该关键词的用户主要想知道竞价培训需要花费的费用,那在撰写创意时,便可在创意上突出这个信息点,从而吸引用户。

2.根源目的

根源目的是指用户搜索该关键词真正想要获取的是什么。

例如上述关键词“竞价培训多少钱”,表面意图是用户想要了解培训多少钱,但为什么要了解培训多少钱,也许更多地是想要解决职业技能上遇到的瓶颈或想获得升职加薪等。

那基于这点,便可在着陆页中将报名竞价培训结果化,来促进用户转化。

可以通过一个简单的职业规划以及薪资来诱发用户对于高薪的欲望,从而进一步加强自身对于竞价培训的需求。

3.心理活动

心理活动是指用户在搜索信息时内心的表现。

依旧是上述搜索词,一般情况下,想报名培训搜索价格的大都是消费能力低的人群,而那些高消费人群往往只会在意课程的质量,愿意花更多的钱去购买产品的附加价值。

所以,像搜索上述关键词的用户,基本可以断定他的心理活动是想自学但又怕学不会,想找一家专业机构又嫌贵,很谨慎又渴望改变。

可以通过直接戳中用户痛点,来简单明了地告诉用户“贵,但是值得”。

4.社会层面

还以上述关键词为例,社会层面可能是因为个人能力等问题造成个人发展受阻,且不满足于现状。同时,关于社会层面我们也可理解为痛点。

那么,在设计着陆页或撰写创意时,就可以将痛点放大,引起用户共鸣。可以用进名企来吸引用户点击。

5.扩展需求

扩展需求是指除以上需求外,还可扩展哪些需求促进用户转化。在此,也可以理解为优惠信息、附加好处等一切能促进用户购买动机的卖点。

如上述关键词,便可在着陆页中着重突出福利来获取线索,免费领取试听课程等等。

关键词需求分析,是在竞价推广中很重要的一个步骤,甚至是一名竞价员需要养成的一个习惯。

长此以往,你会对每类人群的需求有一个详细的了解,比如看到某个词,你就知道这位用户想看到什么,该如何撰写创意、设计着陆页、设置转化点、制订话术等。

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