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竞价推广-账户里的钱花不出去是什么原因?

2020-10-19 10:03| 发布者: | 查看: |

很多做竞价推广的公司都会遇到这种问题,就是账户里面的钱每天消费很少,没有咨询的,这是什么原因呢?今天人仁诚竞价外包公司小编就跟大家详细讲解这个问题。

一、竞价条件太狭窄

关键词、区域、时段、信息流广告的人群定向等,若是设置得太狭窄,点击量就容易受限,然而在线广告在设置竞价条件的时候,往往是鱼和熊掌不可兼得,高质量与大规模难以同时实现,比如太长太偏的长尾词,搜索的人少,广告费就不容易花出去。或设置的地段过于狭窄,或投放的时间不足以体现点击和转化,以及预算设置不合理都可以成为竞价账户钱花不出去的原因。初期投放的时候,根据人群定向可以不用设置太多的限制条件,大众类型的商品甚至可以通投。最好是有专业的竞价托管来操作,因为广告主花钱是希望获得转化,而不是为了买广告而买广告。

二、过分谨慎的出价

比如喜欢紧盯平均点击单价,过分心疼每次点击的价格,出价的时候太谨慎以至于广告根本就没有机会被看到,这样就无法保证足够的转化机会,出价太低以至于没流量,广告的流量也是有质量好坏之分的,过分低价意味着牺牲广告流量的质量,得不偿失。

三、质量度差

质量度是付费搜索当中的一个概念,或者叫做质量分。所有不按照CPD或者CPM进行收费的广告,一定都有质量度的要求。即使广告出价再高,排名再靠前,若是不能产生点击,也会白白浪费展现机会。影响质量度最直接的一个因素就是有没有人点击广告,所以在SEM投放初期的时候,往往会有冲排名的做法,点击上去以后质量分才会提升,出价才有机会下来。就好比一个人该穿暖的时候舍不得买衣服,感冒以后又花更多的钱去打针。另外一个因素就是文案+图片还有视频素材,这些也是会影响质量分的,然而什么是好的素材,关键是要能够直观地传达广告想要表现的内容,让人产生了解产品和服务的想法,从而提升点击率、创造转化机会。

四、OCPC限制

OCPC也是一种趋势,然而在OCPC信息流广告中,即使出价高、创意好、质量十分不错,为什么还是出现钱花不出去的现象呢?一个重要的可能性,就是OCPC的调优不理想。因为OCPC总是进入不了优化状态,广告平台就会认为你的广告存在什么问题。这种情况下会降低你的广告的展示,避免大量无谓消耗你的广告费。这时候可以查看一下是否在落地页上加了竞价广告的OCPC代码,又是否存在导致转化不能被正确监测到的问题,落地页的引导是否足够吸引人,大家是不是很乐意点击转化按钮。

五、平台因素

有时候平台的因素也是值得考虑进去的,再大的平台资源也不是无限量的,当一部分广告资源已经面临“红海”,在经历了一番出价大战、想尽办法进行优化之后,照样看不到展示。这时候就要看看是不是平台资源已经枯竭,又或平台资源的优先级原则的作用,平台一般会优先供给合约,然后PD、CPM、CPC、CPA,广告是否没有足够的展示机会。这时候就需要根据公司的实际情况调整,若是预算无敌就直接跑合约了,或者找到与平台“沟通”的方式。

竞价推广的方式是多元化的,如果选择当前的竞价推广形式效果不好,也可以试试其他的形式,目前推广形式有信息流、媒体类、搜索引擎、微博等,方向正确很重要。

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