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【SEM关键词】合理分配账户预算四大原则

2020-11-24 11:28| 发布者: | 查看: |

1、规划账户关键词出价布局

在进行关键词出价前,我们需要了解账户预算、推广效果以及行业环境等因素,心中对账户出价有一个大致的方向布局,有了方向后再谈出价,设置关键词出价时,一定要分析自己的账户出价可能会面临的诸多不合理情况,做到心中有数。不得不说,关键词出价并不是一个盲目的操作,一定要遵循关键词出价原则。

2、出最低的价格购买高质量的搜索词

也许你会问,账户预算原则是什么?这高大上的名词其实就隐藏在我们的日常工作当中,可能你的预算是200-300、有的是500-600,更有3000-5000…

这里的预算不只是整个账户的预算,因为一个成熟的竞价员是可以按照制定的计划层级来划分维度的,根据这个产品的购买阶段、地区、时段等因素再进行出价。在这个账户中,购买阶段的关键词有“要求、怎么样、好不好”,那么你需要去进行预算的分配。

3、关键词层级出价布局

比如说在购买阶段,本身想要学习韩语的人很多,但真正搜索“韩语培训机构”的人很少。一些小迷妹可能在追韩剧时看到了自己心仪的欧巴萌生了学习韩语的念头,那么可能会搜索“怎么学习韩语”、“哪里可以学习韩语”等关键词,如果按照这类情况搜索单地区的话,当你选择去投放时,第二阶段为了花到1200块,你可能会出到10多块,甚至20块钱,很可能会出现以下情况:

  • 当你出到10块钱时,你可能只有9次或10次的点击,100多次的点击可能都不一定点的完;
  • 当你出到15块或者20块时,最后是60次点击,而这60次的点击对于你的转化是好是坏,并不清楚。


4、通过平均点击价格反推点击率与展现量

之所以会强调在出价时要遵循账户预算原则,是因为一旦我们可以大概估算出平均点击价格就可以利用公式反推出点击率与展现量(消费=平均点击价格*点击),点击=展现*点击率。


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