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百度SEM竞价推广的创意如何编写?

2019-11-06 10:32| 发布者: | 查看: |

SEM竞价推广编写账户创意时,应抓住以下几点:

1、好奇心理

利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意撰写主要为疑问词。人对未知的东西都会有好奇的心理,看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

例:SEM外包公司网如何利用时间高效学习,成为竞价培训行业的顶尖存在?想不想知道?

2、贪婪心理

利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意撰写主要为价格类。贪婪是人性最大的特点之一,利用贪婪心理写文案,可以利用用户贪小便宜的心理,就是给消费者多一些好处,给一些额外的好处。

例:用这个方法,可以比别人省30%的钱,买到一模一样的产品。

3、从众心理

利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意撰写主要为:厂家、机构、数字。大多数情况下,当用户产生购买行为时,并不会因为你的商品好而马上购买,往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动,或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。

例:陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏,全国13亿都在玩,再不玩就out了。

4、懒惰心理

可以理解为偷懒,总是会选择轻松简单的事去做,甚至什么都不想做。表现在,怕累怕辛苦,想舒舒服服地达成目的。

例:30天不背单词就可以和老外流利的对话英语;躺着不动,一个月就能瘦30斤的方法。

5、恐惧心理

利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意撰写主要为痛点。就是制造压力直戳用户的痛点,唤起危机意识和紧张心理,以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老,所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品;因为惧怕生病和死亡,所以会购入保险…

例:你想自己辛苦一辈子赚的钱,都送给医院吗?这个症状容易导致…

6、虚荣心理

利用人性的自我表现欲吸引点击,就是顺从用户的自我表现欲,给予优越感、适当地拍拍马屁,以满足用户的虚荣心,引发共鸣,文案同样可以很走心。

例:想要和范兵兵一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用XXX牌抗皱霜。

建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出,结合自身产品尝试撰写一些标题,这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。

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