接手老账户第一阶段:准备阶段 无论做什么事情,都不能打无准备之仗。所以在接手老账户之前,你需要做些预备工作,了解一下你即将面临的工作,因为唯有了解,才能懂得;唯有懂得,才能掌握。 NO1:了解受众人群 性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面的收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰的勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。 NO2:了解竞价账户现状 按照时段、地域、产品、设备、关键词四个维度来分析竞价账户的消费和转化集中在哪些地方,简单点来说,就是要知道你账户的钱花在哪儿了,哪些钱花的又最有效果。 NO3:了解卖点及需求 知己知彼,百战不殆。据我的经验,快速了解产品卖点和访客需求的小技巧,就是看文案和客服对话。竞价网站和创意文案,就是卖点集中展示区;访客最关心的问题,就是他们需要被满足的需求。 接手老账户第二阶段:计划阶段 做完了第一阶段的准备工作,我们就要开始看看老账户都存在哪些问题。 NO1:分析流量结构 竞价推广,就是花钱买流量的游戏。所以了解竞价账户的第一步,就是先检查它的流量结构。导出一定时间段的搜索词报告,按照点击降序排列。从两个维度来分析,拿以下一组数据来举例说明。 流量质量 检查高意向词的流量。所谓高意向词,就是需求较为明显的关键词。 检查无效流量。所谓无效流量,通俗点说就是白花钱的流量。例如下图中的网络推广竞价、网络广告竞价,这样的词属于大流量,有展现有点击但是很难转化。 NO2:流量占比 分析各类流量的占比。如果在账户的整体消耗中,高意向词和转化词的占比过少,会不足以支撑转化数量。如果大流量或者无效流量占比过多,很大程度上会导致账户整体效果下降。 NO3:分析匹配模式 经过第一步的流量分析,整个账户的流量结构已经在你心中,那么什么词该放宽匹配模式,什么词应该收缩匹配模式相信你已然能做到心中有数。 NO4:分析当前出价 如果说高意向和有转化的词流量过少,先看展现量,如果展现过少,是否出价太低。如果展现正常,再去查看创意和网页跳出率。 如果某个词消费排在前十,但是对话却没有一两个,那么它的出价是否过高。如果出价在正常范围值,有点击没对话,再去看匹配模式。 NO5:分析页面承载 会不会有人说,竞价员不是只负责账户就可以了么,干嘛还要管着陆页。因为着陆页是流量的承载,它承担着线索转化的成败。 看页面能否承载现在的流量,第一看流量占比高的关键词和页面的相关性是否密切,第二看创意跟页面的文案是否能做到遥相呼应,然后再来根据成本和资源来决定是修改页面还是调整流量架构。还拿我们的竞价账户来举例,页面的承载就要以课程品牌和课程品质为主。 具体的内容,可以参照之前的文章。 只需符合这三项原则,着陆页转化能提升200% 竞价员如何策划出高质量的着陆页? NO6:暂停强制消费 亲爱的竞价员们,请相信自己甚于相信百度的推荐,有些工具并没有你预期中的那么好用。如果你的前任开了许多百度的推荐工具,例如小A智投,好词快投等,请你把能关的都关了吧。 NO7:分析客服话术 竞价员和客服,可以算是相爱相杀。没有成交,客服会说竞价引来的访客意向太垃圾,竞价员会抱怨客服转化能力差浪费线索。其实两个岗位殊途同归,就是为了最终的转化效果。所有的竞价员都不愿意自己花钱买来的流量毁在最终的转化环节上。所以客服话术显得尤为重要。前两天我们有一篇专门针对话术优化的文章,可以拿来供你们参考。 百度竞价教程之如何发掘用户需求,制定客服开场白? NO8:列出优化方案 根据以上的分析结果,按照轻重缓急和难易程度列出详细的老账户优化流程及方案。 接手老账户第三阶段:执行阶段 前两个阶段完成以后,第三个阶段的执行工作就显得顺理成章,条理清晰。大致可以分为七个步骤。 NO1:确定账户策略 根据自己对项目和老账户的了解,制定属于自己的账户策略。 NO2:进行账户备份 切记,有备无患。哪怕你已经决定要放弃这个老账户,也一定要记得做账户备份哦。 NO3:重新搭建账户 按照自己的账户策略按部就班的搭建新账户。 NO4:安装统计代码 这是很关键的一步,统计不到转化数据,竞价员就等于在迷雾中迷失了方向。 NO5:添加网站监控 监控网站,很重要。因为如果网站出现了打不开等问题,等于你账户中的钱在白白流失。之前我们一直在用360的网站监控工具,但是现在也会出现不稳定的情况。竞价员最少也要保证早中晚三次对网站的人工监控。 NO6:统计分析数据 竞价账户正式推广以后,就会产生数据,以一个固定的时间值为周期进行数据统计和分析对比。 NO7:进行账户优化 根据推广后得来的数据进行对比,来决定留不留下老账户或者如何优化老账户。 最后我想说,对于接手老账户,大多数的竞价员会选择搭建一个属于自己的新账户,因为自己的用着才有安全感,这是人性。 |
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